Négociation intégrative

« J’ai apprécié l’enthousiasme et la générosité avec laquelle les connaissances et les outils pratiques sont transmis. C’est tout une philosophie de vie qui est transmise. Une invitation à voir le conflit sous un autre angle et à préserver les relations humaines. »

VH.

Formation faite à la demande

Champ particulier

La négociation doit être entendue au sens large et touche toute relation d’interdépendance entre deux ou plus d’individus qui doivent accomplir une tâche ou un projet ensemble et qui n’ont pas la même opinion. L’idée derrière la négociation intégrative ou raisonnée est que celle-ci permet d’aller ensemble plus loin et mieux que séparément ou que l’un contre l’autre.

Public cible

toute personne amenée à négocier ou gérer des problèmes notamment relationnels

Les matières

  • Négociation intégrative et négociation traditionnelle
  • Processus et structuration
  • Préparation et cadre
  • Création d’un climat de confiance et de coopération
  • Gestion de la communication
  • Recadrage en intérêts et besoins
  • Stimulation de la créativité et genèse de potentielles solutions
  • Négociation via les offres globales
  • Accord sage

Format

2 jours en individuel avec coaching pour une négociation spécifique (le cas échéant) ou en groupe

Les formateurs

Coralie Smets-Gary, Martine Becker, Sandra Becker, Bernard Cornut, William Mulhern, Charlotte Van Ingelgem

Références

  • Parlement Européen : 2014 (DG interprètes -2 x @1 jour en anglais)

  • Cabinets d’avocats: Cabinet Monard D’Hulst (en anglais-2 jours) Cabinet Simont Braun (3×2 jours) et Cabinet Laga (en anglais: 3 jours)

  • Université Catholique de Louvain, Coralie Smets-Gary en qualité de maître de conférences invité à la faculté de psychologie et l’Institut des sciences de l’éducation: Négociation et Gestion de Conflits – LPSY1315 → Année académique 2008-2009 : 16 h → Année académique 2012-2013 : 30 h

    Théorie et Pratique de la Négociation – LTRAV2640 → Année académique 2011-2012: 25 h → Année académique 2012-2013: 25 h

  • SACD Paris – juin 2017

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